· Über mich
Wer ich bin.
Lässt sich nicht in einem Job-Titel sagen. Wirtschaftswissenschaftler, der Konzerte gebaut hat. Vertriebler, der über Markenpsychologie nachdenkt. Unternehmensberater, der lieber selbst macht. Die Kombination ist die Geschichte.
Was klingt wie viele Welten, ist im Kern dasselbe Handwerk: Strukturen bauen, Vertrauen aufbauen, Menschen zusammenbringen.
Zwei Welten, dieselbe Mechanik.
Kultur und Bühne
Über zehn Jahre habe ich Eventformate aufgebaut. Music Sneak in Frankfurt, Sofar Sounds Frankfurt, Cosmo Social Club in Berlin. Jedes Format aus dem Nichts, ohne Künstlernamen, der zieht, und ohne Raum, den die Stadt schon kennt.
Was ich daraus mitgenommen habe: wie man aus dem Nichts Vertrauen baut. Wie man Menschen zusammenbringt, die sich sonst nie getroffen hätten. Wie eine Marke entsteht, nicht durch Budget, sondern durch Wiederholung und Konsistenz.
B2B-Vertrieb
Parallel kam der Vertrieb. Sechs Jahre, in Software, IT, Real Estate und Kultur. twotickets, talque, UpVisit. Heute begleite ich Founder operativ, zusätzlich im Aufbau von EVER Health oder in der Strukturierung des Vertriebs und Marketings der Firma Real Life Interaction und der Marke talque.
Was ich daraus mitgenommen habe: wie Vertriebssysteme aussehen, die nicht nur eine Quartalskampagne überleben. Warum die meisten Sales-Probleme keine Sales-Probleme sind, sondern Wahrnehmungsprobleme. Warum Founder oft nicht wissen, wie ihr Markt sie sieht. Und warum diese Lücke das eigentliche Wachstumshindernis ist.
Die Verbindung
Klingt nach zwei Welten. Ist es nicht.
Beides ist Aufbau aus dem Nichts. Beides hat dieselben Mechaniken: Vertrauen, Timing, Wahrnehmung. Beides scheitert nicht an der Idee, sondern an der Mechanik dahinter.
Wahrnehmung folgt Regeln.
2016 habe ich an der Goethe-Universität meine Bachelorarbeit geschrieben, über identitätsorientierte Markenführung und Processing Fluency in der Karriereentwicklung von Musikern. Klingt akademisch, ist es auch. Aber das, was ich damals theoretisch durchgearbeitet habe, ist heute mein praktisches Werkzeug.
Identität ist, wer eine Marke oder ein Founder wirklich ist. Image ist, wie der Markt sie sieht. Beide stehen selten exakt übereinander. Meine Arbeit ist es, diese Lücke zu erkennen und zu schließen, bevor sie zum Engpass wird.
Wahrnehmung folgt Regeln. Wer sie kennt, baut bessere Pitches, klarere Positionierungen, tragfähigere Marken. Vertrieb ist nicht in erster Linie Technik oder Skript. Er ist Wahrnehmung in Bewegung. Genau dort setze ich an.
Aufbauen, nicht beraten.
Ich lebe in Berlin. Aufgewachsen bin ich im Odenwald, studiert in Frankfurt, die Verbindung dorthin ist geblieben.
Was mich antreibt: aufbauen, nicht beraten. Verantwortung übernehmen, nicht empfehlen. Ich habe nie verstanden, wie man einen Plan abgibt und geht, bevor das erste Mal etwas getan wurde. Mein Platz ist neben den Founders, nicht gegenüber.
Lass uns reden.
Wenn etwas hängt, finde ich den Engpass und löse ihn. 30 Minuten reichen meist, um zu sehen, wo es wirklich hängt.
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